Validation thị trường (Market Validation) là quá trình kiểm chứng xem sản phẩm/dịch vụ có thực sự phù hợp với nhu cầu thị trường hay không trước khi doanh nghiệp đầu tư nhiều nguồn lực.

Mục tiêu chính:

• Xác định khách hàng có thật sự cần giải pháp này không.
• Đánh giá mức độ sẵn sàng chi trả.
• Giảm thiểu rủi ro thất bại khi ra mắt sản phẩm.

Các bước phổ biến để Validation thị trường:

1. Nghiên cứu khách hàng mục tiêu (ICP, Persona).
2. Khảo sát – phỏng vấn để hiểu vấn đề và nhu cầu thực tế.
3. Tạo MVP (Minimum Viable Product) – sản phẩm tối thiểu để kiểm chứng.
4. Chạy thử chiến dịch marketing nhỏ để đo lường phản hồi.
5. Đánh giá dữ liệu: tỷ lệ quan tâm, đăng ký, sẵn sàng trả tiền.

Ví dụ:

• Airbnb bắt đầu chỉ bằng một website đơn giản cho thuê nệm hơi để xem có ai thực sự cần.
• Dropbox làm video demo trước khi viết code, để xem thị trường có hứng thú không.